Cách đây 13 năm, khi còn là sinh viên năm nhất đại học, tôi bắt đầu như phần lớn anh chị: một chút vốn đi vay mượn, một chút kiến thức học lỏm xung quanh, một cặp mắt nhìn đời rất màu hồng và rất nhiều quyết tâm.
Tôi bán trang sức, phụ kiện, sách. Sau đó tôi biết tới mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, sản phẩm làm đẹp. Tôi lao vào kinh doanh.
Và không như anh chị đang đoán đâu. Tôi không thất bại. Tôi kiếm được tiền, kiếm rất nhanh: 100 triệu một tháng khi mới 19 tuổi. Cứ thế tôi có mấy năm tuổi trẻ sống trong một niềm tin rất chắc: mình giỏi.
Cho tới khi tôi bắt đầu kinh doanh thật sự. Lúc đó không còn là nhà phân phối hay đại lý nhập hàng về bán nữa. Tôi dồn hết vốn liếng và toàn bộ sự tự tin để mở công ty, khởi nghiệp đàng hoàng, với một niềm tin chiến thắng: hồi sinh viên mình còn kiếm được như vậy thì giờ mở công ty chắc giàu nhanh lắm.
Anh chị đoán được rồi đấy. Tôi thua ê chề, đúng 17 tháng. Toàn bộ vốn liếng tích luỹ bao nhiêu năm bay sạch trong hơn một năm. Nhưng lúc đó tôi chưa nợ ai.
Tệ hơn là chuyện sau đó. Tôi tiếp tục đi vay mượn khắp nơi để làm lần thứ hai, nghĩ rằng lần một đã có kinh nghiệm rồi thì lần này kiểu gì cũng thắng. Tôi lại thua, lần này thê thảm hơn, chưa đầy 1 năm.
Thất vọng. Nhục nhã. Ê chề. Mất tiền đau một, thua một cuộc chơi mà mình đã rất tự tin lúc đầu mới là cái đau hai. Cảm giác ấy đến bây giờ nhắc lại tôi vẫn còn thấy rõ.
Tôi đã rất chăm chỉ. Tôi đã rất tự tin. Tôi có nhiều điểm mạnh. Vậy tại sao tôi không thắng?
Bước ngoặt đến từ một chuyện rất tình cờ. Chị gái cho tôi một vé đi học khoá kinh doanh của một người khá nổi tiếng trên mạng. Tôi đi với tâm trạng chẳng vui vẻ gì, đi cho đỡ quanh quẩn ở nhà rồi tiêu cực. Vậy mà trong khoá đó, đúng một câu của Thầy đánh thức tôi.
"Em còn làm như thế thì không phải mất một cái nhà, một cái xe, một mảnh đất đâu, em còn mất 10 cái nhà nữa. Kinh doanh không dựa trên kiến thức mà chỉ dựa vào kinh nghiệm thôi thì chưa bao giờ là đủ. Khách hàng của em là ai? Mô hình của em là gì? Phương pháp của em có thực sự hiệu quả không?"
Tất cả những câu hỏi đó, chưa một lần tôi thực sự ngồi xuống nghiên cứu nghiêm túc. Tôi cứ làm, và làm, và làm.
Chỉ một lần thôi, đã thay đổi tư duy của tôi mãi mãi.
